前往东非从事商业活动的华人，常常面临一个深度的思考——究竟该选择坦桑尼亚还是肯尼亚，关于这个议题，我时常被问及。我在坦桑尼亚度过了三年的时光，而在肯尼亚则生活了十一年，按照这样的经历，我或许有资格对此作出回应。于是，我尝试着将我的想法记录下来。

我未能将乌干达和卢旺达纳入考量，乌干达境内并无海洋与港口，这让它不符合我的筛选标准，毕竟我对海滨生活情有独钟。而卢旺达的人口数量不足以满足我的需求，因此它也被自动排除。尽管卢旺达治安状况极佳，政府运作效率高，被誉为非洲的“新加坡”，然而，我最终还是决定将其剔除。这主要是因为它缺乏港口，所有运输都依赖内陆，导致其辐射范围受限。在非洲，运输的重要性不言而喻。

从表面上看，肯尼亚和坦桑尼亚两国相邻，地形地貌紧密相连，在联合国的地图上，它们的地域紧密相邻。更甚者，马赛马拉和塞伦盖蒂大草原原本是同一片，动物的大迁徙也发生在这片草原上。然而，英国人却在不为动物所知的边界上划了一条线，这条线将原本的草原分割成了两个国家的两个草原。前来观光的游客们纷纷热议究竟是前往坦桑尼亚还是肯尼亚，然而那些真正亲临现场、进行过实地考察、核算过成本、处理过事务的人士深知：这两个国家之间的差距远非微不足道。

今日咱们不谈闲话，直接深入探讨，究竟哪一方更适合进行投资设立工厂，哪一方更适合担任区域总部的角色。

一、人口

一个靠量，一个靠质。

观察人口状况，坦桑尼亚人口达6300万，而肯尼亚则约为5500万。坦桑尼亚人口众多、年轻化且工资水平较低，这使其成为典型的“人口红利”国家。若要建立劳动密集型工厂，诸如纺织、皮革以及农产品加工等行业，坦桑尼亚无疑是一个理想的选址。

肯尼亚人口数量相对较少，然而其教育水平却十分卓越，英语的普及程度远胜于坦桑尼亚。在国家的公务部门和商业领域，英语已成为通用语言，甚至在使用母语开会时，都有一种“失礼”之感。若要实现区域协调、金融管理、物流运输以及商务外包等领域的全面发展，肯尼亚所拥有的这些高素质人才资源无疑是宝贵的财富。

二、语言与制度

坦桑说斯瓦希里，肯尼说全球通。

在坦桑尼亚，若你不懂斯瓦希里语，就如同鱼儿在沙漠中挣扎。工人们无法理解技术指导，村长们看不懂合同条款，召开会议时不得不依赖翻译。而在肯尼亚，即便是一个普通的搬砖工也能流利地说出几句英语。英语对他们来说，几乎等同于第二母语。无论是开展国际业务、招聘非洲区经理，还是参与跨国电话会议，肯尼亚人似乎天生就拥有语言上的优势。

在制度层面亦然：肯尼亚采取的是“英联邦模式”，司法享有独立地位，政策公开透明，商业环境相对优越。而坦桑尼亚则更呈现出“国营遗风犹存”的特点，行事多依赖人情往来，办事讲究关系，今日或许能顺利进口，明日却可能遭遇关卡限制。

三、地理位置与辐射能力

一个是通道，一个是枢纽。

地理方面来看，坦桑尼亚呈现“港口繁荣，道路落后”的特点。达累斯萨拉姆港的货物吞吐量尚可，然而，其内陆的交通运输状况却不容乐观，铁路设施陈旧，公路状况糟糕，若要将货物运往卢旺达或乌干达，无疑是一项艰巨的任务。相较之下，肯尼亚则成为了东非地区的物流枢纽。蒙内铁路、内罗毕至马拉巴的标轨铁路（SGR）以及蒙巴萨港和内罗毕机场，共同构成了东非货物运输不可或缺的环节。担任东非区域总部，负责向乌干达、卢旺达、布隆迪、南苏丹和埃塞俄比亚五个国家进行配送，这项任务非我莫属。

特别是在东非共同体五国实施免关税政策之后，肯尼亚作为交通枢纽的地位愈发明显：在内罗毕设立总部、建设仓库、开展区域运营，货物的通关过程变得极为便捷，就如同在国内不同省份间运输货物一般流畅。

四、政府态度与政策支持：谁更欢迎你来？

坦桑尼亚近期对中国投资表现出极大的友好态度，特别是在新能源和矿产资源领域。他们提供土地、税收减免、电力支持，概括来说就是：只要您来，其余的一切我来负责。

近期，坦桑尼亚在严厉打击外籍人士从事零售业方面采取了强硬措施，导致舆论一片哗然，众多我国公民甚至不敢外出，造成了极其恶劣的社会影响。然而，这种运动式的执法往往只是一时之举，风头过后，一切又将恢复常态。

肯尼亚政府更偏好引进总部经济、金融类企业以及高端制造业。内罗毕计划成为“非洲硅谷”，政府正推动数字经济、绿色金融和电动车等领域的发展，同时，他们鼓励的是那些“附加值高、品牌形象佳”的项目。

您从事的是组装业务、承接来料加工、或是面向欧美市场的制造业吗？坦桑尼亚敞开怀抱欢迎您的到来，这里地广人稠，电力资源也十分丰富。若您是从事品牌建设、搭建平台、或是投身数字化领域，那么内罗毕便是您的理想之地，高楼大厦等待着您的入驻，人才市场也正热烈欢迎您的加入。我想进一步阐述，肯尼亚的政府与坦桑尼亚的政府同样存在腐败问题。坦桑尼亚实行的是单一声音的政策，政策变动频繁。而肯尼亚的程序繁琐，办事效率低下，尽管如此，对企业造成的干扰相对较少。目前，坦桑尼亚正走的道路，是肯尼亚七八年前已经走过的。虽然会经历一些痛苦，但总体上还是在稳步向前发展。

五、“落后”优势vs“先进”陷阱

坦桑尼亚拥有一项被忽视的潜力——它的“滞后”状态，却恰好带来了全面的重建机遇，遍地都是商机。电力价格低廉、土地资源丰富、环保标准相对宽松，这些都为“从零到一”的产业孵化提供了有利条件。相比之下，肯尼亚虽然“发达”，配套设施完善，但同时也面临着激烈的竞争、高昂的人工成本以及政府的严格监管。

具体来说，坦桑尼亚的最低工资大约在700元人民币上下，而肯尼亚的则接近1200元人民币。在电力消费方面，坦桑尼亚的电费大约是每度五毛钱，而肯尼亚则是每度一块四左右。坦桑尼亚拥有丰富的煤炭、天然气、火电和水电资源，因此电价相对较低。相比之下，肯尼亚的电价在非洲地区属于最高的之一。肯尼亚被誉为绿色能源的王国，然而，由于腐败问题的存在，电力行业的私有化进程引发了诸多争议。电价被大资本家所操控，导致电费价格虚高，这一现象成为了一个关键因素。

更为令人称奇的是，在坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，居民们竟然可以免费使用水资源，而工业用水也享受部分免费待遇，这在非洲地区实属罕见。相比之下，肯尼亚的水费则相对较高。在坦桑尼亚，除了达累斯萨拉姆周边地区的地价相对较高之外，其他地区的地价都相对便宜，而内罗毕的右边地区更是寸土寸金，其他地方的地价也普遍偏高。正因如此，大型劳动密集型工厂以及基础原材料工厂的投资纷纷选择落户坦桑尼亚。

你所想到的，一吨货物的电费差异大约在六百元人民币上下，有些产品的利润甚至不足六百元，再考虑到东非五国间的免关税政策，若要将产品销售至肯尼亚，仅需支付16%的增值税及运费即可，这也是众多人选择在坦桑尼亚设立工厂，然后将产品销往肯尼亚的主要原因。肯尼亚对此乐此不疲，众多商品都是从坦桑尼亚引进，因为他们在比较中发现，从坦桑尼亚进口的成本甚至低于在肯尼亚本地生产。这种现象与中国和美国目前的情况颇为相似。

因此，有人精辟地概括道：坦桑尼亚适宜进行拓荒，而肯尼亚则更适宜树立旗帜。若你是从事出口加工行业的厂商——无论是纺织、农产品、建材还是矿产——那么坦桑尼亚是你的理想之地。而如果你是一家专注于区域协调管理的公司——涉及物流、数字经济、总部运营或品牌管理——那么肯尼亚将是你更好的选择。

坦桑尼亚被誉为东非的制造基地，而肯尼亚则是东非的行政中枢。面对这样的问题，虽然看似是一道选择题，实则答案并非唯一。我们需要审视自身的定位，切勿盲目追随他人。非洲这片土地虽需时间才能感受到其活力，但只要我们找准方向，坚持不懈地努力，终有人能够成为东非的领军人物。华为、传音等企业，其高价值产品的主要总部位于肯尼亚，而大批量生产的工厂则主要集中在坦桑尼亚，包括生产洗衣粉、玉米面等与民众生活息息相关的日用品工厂。

至于旅游目的地，是在肯尼亚还是坦桑尼亚之间抉择，这和工业发展有相似之处。肯尼亚在经济领域领先坦桑尼亚约七八年时间，因此其服务业发展得相当成熟与完善。在肯尼亚，旅游业甚至已经超越了农业，这让我倾向于将肯尼亚作为旅游的首选地。