我清楚大家在国内经商都挺困难的，很多人都有出国的想法。可当时我自己的情况是怎样的呢？在疫情期间，我手头有150万现金，随时准备参与竞标，而且我的实缴资金已经超过了80万。

这句话是我前两天去探访一个出海社群里面的朋友，她对我说的。

不要美化任何一条没有走过的道路，但也不要对它心怀恐惧。

走访了100位在海外创立企业的中国企业家，从马来西亚热门的民宿项目，到目前的美业创业领域，以下是我们的访谈纪要：

问：你是哪一年出海的？

我是首批出海的一员，早在2017年便已踏上征程，尽管当时并未亲自涉足海外，而是业务先行。实际上，在国内我主要从事的是金融科技领域的工作，至于酒店和民宿，我未曾涉足。

我到马来西亚主要是为了孩子考虑，虽然新加坡也是一个选项，但相较之下，新加坡的生活成本与性价比并不如马来西亚优越。我并非那种为了孩子可以牺牲所有的人。

在北京，我的生活条件已经相当优越，然而若我前往新加坡，我可能连一辆车都无法拥有，这无疑是最现实的问题。

2023年初综合考察后出海肉身来到了马来西亚。

问：为什么今年从民宿要转到美业赛道？

实际上，在2023年那时，我心中便萌生了这样的想法，然而当时几乎无人涉足这一领域。出于谨慎，我并未付诸行动，因为我担心所投入的教育资源可能会过于庞大。

当我观察到2024年马来西亚地区陆续开设了多家洗脸猫、洗脸熊的店铺，我的信心也随之增强。

我拿了这一栋二楼和三楼。

首先，我想谈谈整个经历。我最初是在网络上发现了菲斯酒店，觉得这个名称听起来挺有特色的，而且还是一家颇受欢迎的网红民宿。而且，这真是个意外的惊喜，因为我有一位朋友正是这家酒店的开发商，他直接就把我安排到了酒店的一层。

我丈夫在国内投资了酒店，具体是华住集团旗下的几个知名品牌。我们一行人前来此地考察，目的不仅是为了挑选学校，还会运用排除法来评估哪些生意模式适合我们开展。

从事矿产、钢铁等类似行业，这要求建立与政府独立的联系，初来乍到是无法轻易涉足这些领域的。众多国人抵达后，从事燕窝销售、留学咨询、签证办理、公司注册、餐厅经营等活动，这些不都是常见的吗？但我总觉得这些事情竞争激烈，没有必要，因为门槛过低，几乎人人都能参与。

当时确实有一些资料可供参考。实际上，在疫情期间，众多酒店和民宿的从业者不幸离世，而我那时踏入民宿行业，仿佛是抓住了机遇，因此得以逐步发展壮大。

2023年12月之前，事情处理起来还算顺利，但到了去年，情况就不太理想了。实际上，有许多人向我咨询关于出海经营民宿的事宜。我确实向他们建议放弃这个想法，因为我对这一点非常明确：若没有相应的资源，无法获取优质的房源，从事这一行只会导致亏损。

马来西亚的民宿行业并非新兴领域，而是发展得相当成熟。这个行业中衍生出了众多相关产业，玩法多样。我所了解的当地从业者，他们大多不选择市中心的房产进行经营，而是专注于周边地区性价比较高的房源。这样做的好处是，可以直接与业主协商，从而降低风险，避免了高昂的租金成本。

大家忍耐了超过两年，迫切地想要外出放松。然而，狂欢过后，后续的发展却难以跟上，一方面是因为经济战、贸易战以及层出不穷的关税提高，另一方面，这种冲突已经演变成一个全球性的经济困境，形势异常严峻。

去年斋月我们的入住率不会低于七成，而今年却不足四成。这并非一个积极的迹象，或许是因为许多人尚未意识到这一点。

大家的财务状况并不宽裕，大家都在精打细算，不舍得轻易花钱。今年，我们集中所有精力投入到洗脸和头部护理的项目中，实际上，我认为马来西亚的市场目前还相对空白，我们更专注于服务本地居民，而非游客。

问：新的旗舰店一共多大面积？

单层面积大约在140平方米，而上下两层共计的月租金仅为1万1千元，因此，我个人觉得这样的价格相对较为经济实惠。

初识之际，我从事的是酒店民宿的经营，然而明显察觉到客流量持续攀升。这个行业，你或许能理解，它的优点在于进入门槛不高，但这也正是它的弊端。因此，今年只要我有空，便着手开设了这家洗脸店。

问：开一个洗脸店大概需要多少钱？

20平方米的面积，其成本大致可以维持在10至15万马币之间；若是30平方米，可能连10万马币都不到；至于50平方米，大概在15万马币左右。（所有金额均以马币为单位。）

租金方面，我们实行的是有节制的管理，单套的租金上限设定为4000元，除非是地理位置极为优越的房源。通常情况下，我们会优先考虑选择位于二楼或三楼的房源。

人工成本大约在每月4000至6000元，包括提成和工资增长。通常，基础工资大概位于2000到3000元的区间。

装修成本在整个门店的投入中占据了较大比例，无论是40平米的还是80平米的，两者的装修费用都有显著差异。此外，由于施工人员的效率较低，导致工期延长，再加上大量材料需要从国内运输过来。

这种店铺的面积在三五十平方米左右，按照目前的情况来看，半年内难以收回成本，我个人觉得这样的经营状况多少有些令人失望。

个人经营抑或合作经营：我对于经营生意总感到繁琐，至于个人的事务，我却并不觉得有何不便。然而，我并不倾向于与众多人共同经营，我认为若是自己能够独立作出决策，便更愿意投身其中。

那种合作方式你恐怕会感到不便，因为听取他人意见会变得相当繁琐。记得去年，我尚未涉足这个品牌领域时，国内一家资本公司曾向我提出，只要我能开设十个门店，他们便愿意投资！

我调侃地回应道：“你就慢慢等吧。”然而，内心深处我并不乐意。坦白讲，我打算自己开店，只要筹集到20万，就能轻松搞定，无需他人帮助。

像今年我们把将近得有个六七十套房子退掉，那我能开20家店。

探访之旅即将告一段落，白哥我想表达的是，投身海上创业并非一定能让你一夜暴富，然而，在某些时刻，只要你拥有充沛的心力和精力，愿意投入时间去学习和积累。

出海极大可能是你未来10年，20年的良好机会。