在消费级无人机领域，大疆公司长期保持领先，市场份额高达70%，与此同时，来自深圳的品牌则以“飞行相机”为核心概念，凭借其轻巧的设计和针对性的营销策略，成功在市场上开辟了一条独特的竞争路径。这家公司由拥有斯坦福人工智能实验室背景的团队所创建，自2014年诞生以来，它秉持着“解放双手、一键记录”的产品理念，逐步瓦解了行业巨头的垄断地位，并在全球无人机市场中崭露头角，成为一股不容忽视的新兴势力。

该品牌在2022年正式亮相，其定位为“飞行相机”而非常规无人机，着重突出其极致的便携性、便捷的操作和智能化的使用体验，并曾获得安克创新提供的百万美元投资。旗下产品X1一经上市，便因其小巧的手掌尺寸、全封闭的螺旋桨结构以及一键启动的自动飞行功能，在全球范围内迅速引发了广泛的关注，成为了旅行者、运动爱好者等群体的新宠。那么，这样的品牌出海之路能否被其他品牌所效仿呢？6月25日，亚马逊品牌盛会即将举行，届时将有机会与官方代表及行业佼佼者深入交流，共同探讨品牌建设与升级的全方位策略。赶快点击报名，把握这一难得的学习机会！】

01

一天众筹百万美金，开辟无人机新赛道

2014年，王孟秋，这位曾从斯坦福人工智能实验室毕业的学者，成功创立了位于北京的零零无限科技公司。

与众多无人机企业热衷于参数比拼的局面不同，在创业伊始，团队便察觉到了一个核心矛盾：市场上的无人机产品过分强调飞行距离，却忽视了90%的用户实际上只需在500米范围内进行生活记录。尽管大疆当时已占据全球70%的市场份额，但王孟秋看到了一个新的机遇——如果将传统无人机打造成专业摄像机，那么我们为何不能将其转变为智能手机的相机功能呢？

王孟秋，该公司的创始人，曾指出，绝大多数内容制作者对于航拍的需求主要集中在500米到1公里的距离区间，然而，市场上的传统无人机产品通常更侧重于高空拍摄和较长的续航能力，却未能充分考虑普通用户的具体使用环境。这一发现成为了公司战略的核心——将产品定位为“生活记录助手”，而非仅仅是“飞行设备”。

2016年，公司推出了首款产品“小黑侠”，该产品采用了封闭式旋翼设计，具备了自动悬停、人脸追踪拍摄、手掌操控起飞以及自动返航等多项功能。这种易于上手的体验迅速打破了市场壁垒，使得该产品年销量突破了4万台，营收更是达到了亿元级别。

该产品的核心优势源自其独特的“减法创新”理念，这一策略旨在通过实现极致的轻量化设计来降低使用难度，并且借助先进的AI智能算法，将航拍功能与运动相机功能融合，从而实现一键全自动化的操作体验。

直白来说，研发的核心目标在于如何让用户摆脱双手束缚，实现生活记录的简便快捷。这不同于以往无人机在专业航拍领域的应用，而是将焦点聚焦于“自拍需求”，通过360度全景拍摄、自动跟随等创新功能，使得没有任何摄影经验的普通人也能轻松捕捉到具有电影级质感的画面。

图源：官网

X1搭载了1/1.3英寸的CMOS传感器和定制的7层镜头，能够实现8K/30fps的视频录制功能。X1在此基础上进行了升级，支持更高规格的8K 30fps视频录制，特别适用于运动和专业的视频内容制作。两款产品均配备了10种可定制的飞行模式，涵盖跟随、环绕和鸟瞰等多种模式，让用户能够轻松捕捉到流畅的动态画面。

在设计硬件时，我们选用了HEM框架和接近传感器，以保障在各种复杂地形（诸如水域、雪地、悬崖等地）中的飞行安全。该设备的最大跟随速度可达到26英里/小时（约合42公里/小时），并且搭载的AI算法能够精确地追踪人体，从而为用户带来无需手动控制的便捷体验。

在2022年，借助众筹平台的助力，该品牌不断向市场投放一系列创新产品，极大地提升了公众对飞行相机的理解和期待，同时在海外市场收获了极高的关注度和显著的成绩。

据调查，当年X1在平台推出后，短短几个月内便吸引了超过5000名拥护者，成功筹集资金超过180万美元，荣登当年全球第二大众筹项目的宝座。

2024年，X1 Pro和Pro Max重新回归市场，首日销售额便超过210万美元，45天内筹集资金总额超过470万美元，刷新了该平台年度众筹的最高记录。这一举措不仅证明了市场的强烈需求，还为品牌积累了众多早期用户，同时也为品牌未来的全球化发展打下了坚实的用户基础。

图源：官网

除此之外，日本以及台岛等地也凭借本土化的众筹模式取得了显著成绩。例如，X1 Smart在日本众筹平台上的筹款金额高达2.12亿日元，约合141万美元，这一数字刷新了该平台相机类别的历史最高纪录。而在台岛众筹平台上，仅用7天时间便筹集到了1500万新台币，相当于约47万美元，这一成绩充分展示了该品牌在东亚市场的强大吸引力和影响力。

图源：官网

特别值得关注的是，安克创新对其表示了浓厚的兴趣。2021年，安克创新发布了一则公告，宣布其全资子公司“Anker HK”计划使用不超过500万美元的自有资金进行投资。时至今日，安克创新仍持有该公司约5%的股份。

02

不止于众筹，构建自主销售护城河

该品牌天生具备技术属性，选择了最适合新品初期推广的途径——众筹模式。然而，与众多追求短期利益、产品上线后便迅速撤退的投机性品牌不同，它更倾向于利用众筹这一平台来检验市场对产品的需求强度以及接受程度。

众筹成功后，品牌接连在独立电商平台和亚马逊等网络平台开设店铺，增强了品牌对市场的影响力及公众认知度。到了2025年4月，X1产品正式登陆北美市场，这一举措标志着该品牌正式融入了北美主流家庭消费者的日常购物选择之中。

这一阶段，标志着公司业务正从网络直销领域逐步向实体零售渠道拓展，依托品牌的影响力以及高净值会员群体的流量优势，实现了宣传声势和销售业绩的双重提升。至此，公司正逐步构建起一个更加立体化的销售体系。

在亚马逊平台，Hover X1 blk的销量遥遥领先，累计收获了1069条用户评价，好评如潮，75%的评论给出了五星满分。据卖家精灵提供的数据，在过去的30天内，该产品的销量已经突破了千件大关，销售额更是轻松突破了300万元大关。

图源：亚马逊

加拿大的一位消费者对该产品给予了极高的评价，比喻说这产品“仿佛拥有了一位能飞的私人摄影师”。他特别对无人机的卓越光学追踪性能、简便的操作方式、紧凑的机身设计以及令人赞叹的画质和音频处理效果表示了赞赏。即便是在复杂多变的地理环境中，该无人机仍能保持稳定的跟拍效果，其表现甚至超越了DJI Mini 4 Pro。

尽管提到了电池使用时间有限、不具备4K视频拍摄功能、没有内置GPS定位系统等不足，但他觉得这些所谓的不足正是产品功能集中化的结果，并不会对整体使用感受造成影响。总体来看，这款产品在“如何让一个人拍摄自己”这一应用场景中，几乎达到了完美。

也有不少用户反映，在使用X1启动或处于自动模式时，它偶尔会出现“径直冲撞障碍”或“无法追踪目标”的情况；同时，在启动或操作过程中，系统常常出现停滞或错误提示，比如“完全冻结”或“程序出错”的警告频繁出现；而且，还有用户提到Pro Max的某个模块在使用初期就出现了“无法连接”的问题。

03

拒绝推参数，精准锁定人群

在品牌推广方面，并未遵循数码硬件行业的常规做法——即单纯堆砌参数、强调技术、比拼价格，而是明确地将“户外运动”与“视觉捕捉”作为核心关键词。

这背后体现了对目标受众使用目的的精确分析：这些人或许并非摄影领域的专家，然而他们无疑是热衷于滑雪、骑行和探险的爱好者。他们更注重的是对场景的忠实再现以及对情感瞬间的即时捕捉，而非对技术权威的追求。

数据显示，全球范围内，骑行运动爱好者已突破5亿，滑雪爱好者则达到1.3亿。在欧美市场，这两类人群的占比超过了60%。因此，我们将这两类户外运动爱好者明确界定为核心用户群体，并针对他们的典型需求，精心设计相关内容和功能。

强调在快速移动中的稳定跟拍技术，恰与滑雪运动及山地骑行对于灵活变换拍摄视角和精确追踪运动路径的基本要求相吻合。

因此，在内容营销的策略制定中，我们着重针对特定领域的意见领袖，舍弃了以往依赖大规模账号和发布软性广告的做法，转而与专业度高的户外领域KOL进行深度合作，共同打造内容。

与运动科技领域的评测博主@DC展开合作，该博主所管理的频道因对户外数码设备进行精确评测而广受认可，其视频内容主要围绕产品的性能、技术参数以及实地滑雪和骑行的真实场景进行展示，最终实现了高达29万的优质曝光量。

图源:

在另一个合作实例中，该专注于运动器材的频道通过实际开箱测试，在滑雪与跑步的场景中演示了其自动跟拍功能，同时突出其相较于手持设备拥有更大的灵活性、相较于传统运动相机则更显智能化的独特优势。

依据数据统计，截止到2025年5月，官方独立网站的月度访问量已突破17.5万人次，其中社交媒体带来的流量占比达到了17.92%，分别由两个渠道提供了54.69%和38.63%的流量来源，这充分表明了内容投放的针对性和实际效果显著。

图源：

不仅限于内容的发布，我们还致力于打造品牌社群，目前已有两个规模达万人的社群正在活跃运作。品牌通过举办话题互动、征集用户内容、实施晒单激励等措施，有效提升了用户的参与热情和对品牌的情感认同。这种运营模式不仅增强了用户对品牌的忠诚度，还促进了社交推荐和用户内容的二次传播，形成了一个良性的循环。

04

线下联动，用展会链接全球

随着ToC触点的持续优化，公司并未忽略ToB领域的信任构建。他们积极参与CES、IFA等国际消费电子展览会，这不仅是为了展示产品的创新能力，更是为了获取渠道和媒体资源的重要环节。此外，与美国滑雪协会建立官方合作关系，某种程度上实现了“专业认可”，同时也增强了品牌在核心用户群体中的专业形象。

实际上，这里的策略并不繁杂，然而却至关重要。品牌影响力的塑造，往往并非单纯依赖广告投入，而是通过那些看似边缘实则至关重要的“信任体系”逐步构建而成。

总体而言，该品牌的营销策略明确且易于模仿——借助众筹活动迅速提升口碑，依托主流零售渠道巩固消费者认知；借助社交媒体意见领袖推广，增强与消费者的场景关联；同时，通过线下互动和社群管理不断加强品牌的活力。

当前DTC品牌普遍面临“获客成本高昂”和“品牌壁垒薄弱”的困境，一种独特的策略为行业指明了道路，它并非泛泛而谈产品卖点，而是深入挖掘应用场景；不是追求一时的亮点，而是持之以恒地耕耘内容。他们并非仅仅在销售飞行器，而是在探索并解决“一个人如何独立拍摄自身”这一看似简单实则复杂的课题。