若想在非洲开展商业活动，势必要投入至少半年的时光，对当地市场进行详尽的调研，包括熟悉当地的法律法规、商业环境以及人文状况。经历了在坦桑尼亚的二次创业挫折，牟女士总结出了这一观点。

毕业于北京外国语学校的她，曾经担任过翻译，随后在武汉的一所国际学校担任教职。到了2024年，随着国内越来越多的人开始热衷于寻求一份稳固的职业，她却做出了一个让人颇感意外的选择——毅然决然地放弃了那份既稳定又体面的教师职位，踏上了前往非洲创业的征程。

在她心中，非洲宛如一片蕴藏着无限可能的碧波浩渺的海洋。她把创业的起点选在了东非人口排名第二、经济体量位居第三的坦桑尼亚。这个国家在城市化进程上具有显著优势，同时也是非洲经济增长速度较快的国家之一，其发展潜力被普遍看好。

牟女士抵达坦桑尼亚后，首先涉足的是服装的零售与批发领域，随后又拓展了床品和玩具两大类商品。尽管她投入了大量的心血和努力，但最终的经营成果并未达到预期目标。

可牟女士并未因此退缩。到目前为止，她已经三次踏足非洲大陆，并在卢旺达成功开启了财税领域的新征程。

服装行业“试炼”

牟女士的关键合作伙伴之一，在此之前已在国内服装领域耕耘了将近二十年，起初从事销售工作，之后加盟大型企业，担任全国店面运营的负责人，对服装行业的全产业链有着深刻的了解。正因如此，他们决定以服装行业为切入点，逐步在坦桑尼亚市场进行拓展。

2024年七月尾段，牟女士及其团队踏上了前往坦桑尼亚的考察之旅。在达雷萨拉姆市，他们几乎走遍了该市所有的服装店铺以及众多批发市场。每踏入一家店铺，牟女士都会向店主提出一系列问题：店铺开业有多长时间了？商品的进货渠道源自何处？店铺的租金是多少？员工的月薪待遇如何？

经过细致的调研，他们发现：该地区的服装主要来自土耳其、阿联酋、中国等国家；在这些商品中，绝大多数店铺售卖的是价位较低的服装，其审美特点偏向于乡土气息；而在中高端市场，服装产品主要源自土耳其，价格多在五百至六百元人民币以上，其审美风格同样带有浓厚的乡土风味。

在坦桑尼亚最大的批发市场中，所售的低端服装绝大部分源自中国，因此，每当提及中国制造的商品，坦桑尼亚民众的初步印象往往是“廉价”，并普遍认为这些商品价格低廉但品质不佳。

总体来看，坦桑尼亚的低价位服装领域已趋于饱和状态，所面临的竞争压力极其显著，因此并不适宜新参与者进入。

与此同时，他们注意到当地的有钱人倾向于选择简约且大气的服饰风格，然而，由于当地并未提供符合他们审美需求的服装，这部分富人往往不购买当地产品，而是选择在出国旅行期间从国外购置。

牟女士等人嗅到了中高端服装市场的商机。

目前，在坦桑尼亚，中高端服装领域尚处于一片空白。观察经济数据，不难发现，坦桑尼亚近年来正大力促进数字化进程，互联网经济的蓬勃发展已成为该国经济增长的关键动力。据统计，在过去五年里，坦桑尼亚的国内生产总值（GDP）增长率始终维持在5%左右。

随着当地财富阶层的不断壮大，对时尚与品质的追求正成为服装市场的显著动向。因此，他们把目标市场锁定在了当地的中产阶级以及富裕阶层，并决定从广州和杭州采购商品。

牟女士及其团队所提供的服装产品，精准地满足了当地中产阶级及富裕阶层对于审美和品质的双重追求。在众多顾客的购物习惯中，他们倾向于成套购买衣物与配饰。

牟女士及其团队在此期间结交了许多当地朋友，这些朋友不仅对店铺表现出了极大的支持，成为了店铺的坚定拥护者，而且还为店铺的运营贡献了宝贵的意见和建议，从而有力地帮助店铺在本地市场中稳固了其地位。

创业初期，牟女士等人因成功而滋生了过度的乐观心态，他们未对当地市场进行充分细致的调研，就匆忙制定了一系列新的决策，结果在后续的实施过程中遭遇了诸多困难。

为了拓宽销售渠道，牟女士及其同仁们打算开展直播销售活动。为此，牟女士特地邀请了昔日学生、现国内电商直播领域的“小胖”加入团队，让其专职负责电商业务部分。

直播的筹备过程并不顺畅。根据平台的规定，若要启用直播带货的功能，账号的粉丝数量必须达到1000人。然而，这并不是直播遭遇阻碍的根本原因，真正的问题在于我们当时的准备工作极其欠缺。

直播地点的挑选、工作人员的配置、以及直播内容的策划等，每个步骤都需细致入微地雕琢，构成了一项既庞大又繁复的任务。然而，鉴于当时团队资源有限，我们难以集中精力逐一解决这些挑战。

无奈之下，他们搁置了直播计划，转而尝试地面推广。

他们首个地面推广策略选择在Mysha好友举办的千人婚礼上进行抽奖，意图吸引现场来宾扫描二维码加入群聊，以便快速吸纳首批潜在客户，打造私域流量池。

由于对当地婚礼的风俗习惯及具体流程不甚了解，加之事先并未掌握当地居民并无使用扫码的惯例，因此在现场，我们团队未能有效指导来宾进行扫码操作，导致我们的私域建设方案最终未能实现预期目标。

第二个计划旨在寻觅批发商及零售店铺，并向他们提供商品。不过，这并非一项轻松可成的任务。

投身销售行业，便需学会降低自己的身份，深入探究顾客的心理活动，投入大量精力与他们建立并维护良好的关系，最终成功促使他们购买自己的商品。牟女士这样阐述。

床品玩具“折戟”

牟女士等人，在服装业务呈现好转迹象之后，还曾试图涉足其他商品领域，诸如床品和玩具等，然而，这些尝试也都面临了种种困难。

他们过分依赖当地人口中传递的失误情报，误以为床上用品在非洲的销路畅通无阻，销售前景十分看好。在未对市场进行实地考察的情况下，他们鲁莽地进入了床上用品的生意领域。

结果实际经营状况与他们的预期大相径庭。

受气候条件等多种因素的制约，非洲地区的床上用品搭配与我国存在差异，具体表现为当地居民所采用的床品组合为六件式，其中包含两个床单以及四个枕头套。

非洲居民所青睐的床上用品款式各异，比如，他们倾向于选择鲜艳的红色或是深沉的黑色作为床品色彩。

此外，非洲消费者在床品消费方面持保守态度，即便是在经济条件较好的情况下，他们也不倾向于在床品上投入过多资金。在他们看来，床品属于私人用品，通常不会公开展示，而且他们非常重视个人尊严，更倾向于将资金投入到他人能够看到的地方。

50人民币左右一套的床品才是当地消费者普遍能接受的价格。

牟女士及其团队原本瞄准了中高端消费群体，对产品质量极为重视，因此所挑选的产品价格自然较高。再加上坦桑尼亚那边相对较高的关税以及产品运营的各种成本，使得其床品的价格最终变得十分昂贵。

在国内，若床品进货价为100元人民币，在经历运输和关税等环节后，其成本将上升至200至250元人民币。加上运营成本，整体成本更是增至300元人民币。为了维持一定利润，商家将床品售价定为350元人民币，这一价格远超当地消费者的心理价位，导致大量商品无法销售。

在玩具领域，牟女士及其团队未经充分的市场调研，便作出了错误的决策。

在坦桑尼亚，玩具市场供应有限，且商品价格普遍偏高。以滑板车为例，在国内仅需花费几十元人民币即可购得，而在当地，其售价至少要达到二百元人民币。

分析其根本原因，当地玩具市场几乎全部依赖进口，其中大部分更是源自我国。这些玩具多通过海运运输，按照体积计费，通常需耗时约一个月才能到达目的地。在运输成本上，这种做法显得尤为不合算，同样的空间，若装载衣物，则可容纳数百件，而放置玩具则寥寥无几。

这款玩具的初始成本为50元人民币，然而，在抵达坦桑尼亚之后，其价格因关税、运费等额外开销而大幅上涨，最终价格几乎翻了两番，达到了约150元人民币。

牟女士及其团队基于对中产及富裕阶层消费实力的积极预期，加之对亲子消费理念的固有看法，坚信父母对子女的疼爱会转化为对玩具的购买行为；同时，考虑到当地普遍存在多子女家庭，玩具需求显著，因此他们断定玩具市场蕴藏着巨大的发展潜力。

然而，当地家长们普遍觉得为孩子购买玩具并非必需的开销。再者，当地的路面状况并不理想，路面凹凸不平，许多玩具，比如学步车等，在实际使用过程中难以顺畅操作，这也进一步制约了玩具市场的需求。

雇工合伙人“暗礁”

除了选品问题，雇工和合伙人问题也深深困扰着他们。

在坦桑尼亚，他们面临的主要挑战是当地居民普遍对时间缺乏重视，契约意识薄弱。在商谈业务或安排面试时，对方常常会迟到三四小时，甚至更长时间，有时直到约定时间即将到来才通知取消。他们还会为未能按时赴约的行为编造各种理由，比如交通堵塞、亲人去世等。

迟到现象屡见不鲜，原本商定的计划常常随意更改，这无疑极大地耗费了我们的宝贵时间。

在雇工方面，也有不少令人头疼的经历。

他们曾聘请了一位恪守时间规定的女助理，然而，她加入公司后的表现却让人深感失望。

她每日到岗的首要职责是对商品进行核对，然而，除了起初的那一天她细致入微地完成了这项工作，后续的日子里她只是草草抄录了首日的数据，敷衍了事。此外，每当顾客在店内讨价还价，她不仅未能捍卫店铺的利益，反而还协助顾客进行还价，甚至要求店铺降低售价。

他们还结识了一位名叫Leah的当地女子，并亲切地称她为dada Leah，在斯瓦西里语中，“dada”一词寓意着姐妹之情。

最初，他们真诚地将这位“dada”视为自己的姐妹。然而，Leah后来表达了加入他们共同创业的愿望，却因资金短缺而无法支付定金。基于深厚的友情和信任，他们特例允许，向Leah提供了一批商品，并答应她等她盈利后，再行支付款项。

Leah在经过多次催促之后，最终仅归还了十万先令，剩余的五十万先令贷款尚未偿还，她甚至更换了电话号码，企图逃避债务。

卢旺达转型

牟女士发现坦桑尼亚的生意开始出现亏损，于是她决定将那里的一切业务都交由“小胖”负责管理。得益于一位资深非洲朋友的推荐，牟女士带领团队再次踏上征程，前往卢旺达探寻新的商机。

在卢旺达，牟女士的新兴企业专注于财税、软件以及人力资源等业务板块，其核心客户群体为各类报账机构。

目前业务还在探索阶段，团队当前的核心任务是进行销售人员的培训。培训内容涵盖了软件操作技巧和销售技巧的传授。销售人员通过电话预约客户，然后亲自上门进行产品展示和操作演示。一旦客户表示认可，便将进入价格协商和合同签署的程序。

创业之路充满艰辛，而海外创业更是挑战重重。然而，与过去那种缺乏自主权的打工生活相比，牟女士更倾向于在创业的征途中勇往直前。她幽默地表示：“实在是厌倦了做‘牛马’的日子。”

谈及转型动机，牟女士直言不讳：“服装外贸等行业门槛普遍较低，几乎任何人都能涉足，因此必须提升技术层次，方能增强市场竞争力。”

坦桑尼亚的创业之旅给牟女士的团队留下了深刻的教训，这使他们在卢旺达拓展新业务时变得更加慎重。

在涉足卢旺达的新领域之前，他们特地寻觅了当地资深的华人作为指引者，通过对方的丰富经验和资源，旨在减少创业过程中可能面临的风险。

在团队管理方面，团队已经吸纳了超过十位本地员工。目前，团队特别强调管理流程的规范化，为此，他们编制了详尽的员工手册，并指派专人逐条向员工阐述手册中的各项内容，旨在确保员工对公司的规章制度及工作标准有清晰的认识。

牟女士在谈及合伙人挑选的问题时指出：“这并非一门深奥的技艺，首先得看缘分，其次则是时间会证明一切。”

牟女士的团队未来计划首先在卢旺达建立一个财税、软件及人力资源业务的典范，随后将这一成功经验推广至非洲其他国家和地区，以实现更广泛的商业效益。

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文章标题：不想做“牛马”，教师三闯非洲掘金

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