每次提到出海，很多人脑子里蹦出来的第一个词就是：成本战略。

中国企业一旦迈出国门，似乎总是依赖“低价”策略来争夺市场。然而，这种策略在当下是否依旧有效，却是一个值得深思的问题。

我国在人工成本和原材料供应上确实仍具备一定优势，然而，这种优势早已不再是低价的象征。

在过去十年间，我国制造业的劳动力成本几乎增长了近一倍，部分行业涨幅更是超过了这个数字。同时，原材料的价格也受到全球供应链的波动、能源政策调整以及环保标准的提升等多重因素的影响，呈现出持续上升的趋势。

这些变革迫使企业不得不进行技术升级，加速自动化和智能化技术的广泛应用，同时，在国际市场上，竞争的焦点也早已超越了单纯的低价竞争。

因此，若仍旧抱持“低价取胜”的观念，那么这样的道路只会越来越狭窄；在我看来，真正促使我国企业迈向国际市场的，正是供需不匹配所引发的系统性机遇。

什么是供需错配？别着急，我跟你讲几个案例：

2015年，中国有一家名为影石的公司崭露头角。当时，运动相机领域几乎完全由GoPro一家独大；然而，这家新成立的公司并未正面硬碰硬，也未采取价格战策略，而是独具慧眼，发现了一个未被他人涉足、却又符合用户需求的细分市场——滑雪摄影。

滑雪者疾速滑行，姿态狂野，相机因剧烈抖动而画面模糊不清。针对这一痛点，影石推出了全球首款配备卓越防抖技术的运动相机，此举迅速赢得了极限运动爱好者的青睐。

数年之后，该品牌不仅成功巩固了自己的地位，更是逆向进入美国市场，与GoPro形成了激烈竞争，其胜利并非源于价格优势，而是凭借对消费者需求的精准把握。

这正是我所提及的“供需不匹配”现象：我国积累的产能恰好能够填补国际市场的空白。这些空白，要么未被他人察觉，要么超出了他人的能力范围。

所以，影石的开始，是利用“小切口”突围。

从经济学的视角分析，供需失衡现象在市场中表现为供应短缺或需求未得到满足；在此情形下，若外部势力携带着更高效、成本更低、更贴合用户需求的解决方案介入，便能够迅速在市场中确立一席之地。

这正是中国企业在海外应当追求的目标，并非仅仅是将一瓶矿泉水携带至国外进行销售，而是要携带自身的实力，这种实力可能涉及技术、对场景的深刻理解，亦或是供应链效率的优化整合。

提及此事，我不禁思考，究竟是如何走红？实际上，他选择了AI普及化的道路。

欧美玩家常常投入数十亿美金的资金，这样的训练费用相当高昂，此外，一旦开源，众多企业和开发者在使用过程中也普遍认为计算资源成本过高。

然而，凭借更低的计算力成本和开源的策略，它迅速在全球开发者群体中打开了局面。

这究竟是如何实现的？海外开发者迫切需求高性能且成本较低的大模型，然而国内的供应却无法满足这一需求，恰巧填补了这一市场空白。因此，它采用了中国的效率模式，成功解决了全球性的难题。

你可能不信，一辆电动车能在欧美市场卖得这么好？

在国内，人们骑自行车主要是为了上下班出行，而在国外，骑自行车则被看作是健康生活方式的一部分；九号公司推出的 E-bike 不仅集成了骑行功能，还融入了健康管理元素，内置的 AI 算法能够根据路况自动调整助力力度，并且能够与手机应用程序联动，帮助记录运动信息。

这种产品在西方国家颇受欢迎，然而在国内市场却并未成为主流需求，这种现象恰好体现了“供需场景错位”的典型特征。你感觉这很抽象吗？

泡泡玛特，就更通俗了。

欧美Z世代对IP文化的喜爱程度持续攀升，泡泡玛特并未简单复制国内策略，而是进行了本土化调整，例如：推出了“哈利波特”联名系列，并借助社交媒体进行内容推广。最终，海外年轻群体也被“开盲盒”所带来的情感价值所吸引。

因此，你是否察觉到，那些成功走向国际市场的企业，它们在背后都抓住了几个至关重要的要素。

首先，技术红利已经显现，人工智能、新能源、柔性制造等领域的重大突破，使得我国企业不再局限于销售低价产品，而是能够生产出附加值更高的商品，这种能力在以往是难以想象的。

其次，政策层面和资本力量都在推动并暗中支持，比如RCEP和一带一路等政策降低了跨境的障碍，同时，投资者们对于“全球化”的叙述越来越感兴趣，这也迫使企业不得不扩大规模、拓展更远的领域。

当然，全球化的进程尚未画上句号。尽管存在一些反潮流现象，但在数字时代，信息的传播和消费模式的相似性仍在不断加剧。只要你能提供价值，全球范围内便存在机遇。

因此，显而易见，出海行动是凭借自身实力迈出的，携带着解决问题的思路去弥补那些不足之处。

当前市场上商品供应过剩，我们该如何在竞争中崭露头角？又该如何创造出他人无法实现的产品？

众人常言，技术为本。此言不虚，那些远航海外取得成就的企业，似乎都具备一定的技术优势。

若你误以为仅凭技术便能一蹴而就，那你的想法未免过于幼稚。技术，不过是踏入门槛的通行证，拥有了它，你才有资格进入竞技场，然而是否能够夺冠，还需考量其他因素。

真正能从众多竞争者中脱颖而出的，在于如何巧妙运用这项技术，服务于恰当的对象，并有效解决了哪些实际问题。

你知道Shein吧？

这家中国企业在欧美市场成功超越了H&M和Zara。其成功秘诀在于，起初，它专注于一项别人未能妥善完成的创新举措——即实现7天内新品上架。

这背后依托的是一整套技术支持体系，其中包括：运用大数据进行商品选择、借助人工智能进行设计辅助、实现自动化生产流程，以及进行实时库存管理。

我深感受益匪浅的是，它将众多技术整合为一个整体，其目的纯粹是为了服务于一个核心宗旨——即满足Z世代对于“快速消费”的强烈需求。

他们起初在广州设立了一座规模庞大的服装数字化制造工厂，该工厂每隔七天便会推出新一批产品，每次新品数量多达数千款。这种“小批量快速反应”的生产模式，实际上是将人工智能预测技术与自动化生产技术深度融合的产物。

青年人普遍不愿穿着与他人相同的衣物，且不愿忍受长时间的等待。Shein正是洞察了这一需求，迅速推出了众多款式多样、更新迅速的短版产品，从而确保了消费者始终能感受到新鲜感。

此外，该企业不仅销售服饰，更构建了一个全面的“出海生态系统”：自有工厂确保生产效率，海外仓储确保物流顺畅，借助各类平台吸引用户关注，同时数据平台持续优化爆款产品的预测能力。

瞧，Shein的取胜之道，在于将技术、场景、生态这三要素巧妙融合，这才构成了其独特的“差异化优势”。

或许您会认为Shein的案例难以效仿，那么我就来举一个轻量级的单品为例。

昨日，我向友人提及，我国某企业凭借集成技术与多传感器融合技术，研发出了一款名为Loona的宠物陪伴机器人。

这种产品既能展现出“娇嗔可爱”的一面，还能进行“专业交流”，因此在海外众筹平台上迅速筹集到了超过300万美元的资金。

它没去堆花里胡哨的参数，就做了三件“小事”：

能够使用多门语言与人沟通，包括英语、德语和法语；同时提供个性化服务，例如设置清理猫砂的提醒、记录宠物的饮食情况；此外，与亚马逊云科技携手，实现了Alexa语音系统的无缝对接，极大提升了用户的体验。

这些功能在国内或许并不常见，然而在北美和欧洲却颇受欢迎。这其中的原因在于，它并非单纯“销售硬件”，而是致力于“提供解决方案”。

所以，我想说的是什么呢？

技术创新无疑是塑造独特竞争优势的关键途径，然而，它并非独木难支。真正卓越的企业，擅长将技术、应用场景以及生态系统这三者巧妙融合。

它们不仅掌握了技术，更懂得如何运用；不仅熟悉产品，还对用户有深刻理解；不仅进行商品销售，更在提供一种全面的解决方案。这恰恰是真正的“差异化”所在。

请审视你的产品，并考虑如何实现特色化。特色化，意味着要从对方市场的角度去思考问题。

说到这，还有一个细节，特别值得讲一讲：本土文化。

众多企业最初的想法是：“我们具备技术优势、拥有产品资源以及完善的供应链，只需将中国的模式直接移植到海外即可。”

然而，实际情况通常是，你认为非常出色的产品，一旦在国外市场上亮相，消费者可能根本不予认可，甚至觉得“难以理解、难以操作、根本不想购买”。

这正是一种典型的“水土不服”现象。简单来说，你以为自己在为他人创造价值，实则不过是在换个环境自我陶醉。

那怎么办？还拿 Shein 举例，我对这家挺熟的。

Shein在欧美市场成功超越了众多快时尚品牌，然而，它最初在巴西却遭遇了挫折。这主要是因为它直接复制了中国的热门款式以及欧美的流行趋势。最终，这一策略并未受到消费者的青睐。

随后，Shein 完成了一项至关重要的举措：着手深入探究巴西民众的着装习俗以及他们的审美取向。

经过这次调查发现，巴西民众倾向于选择宽松的款式，钟爱明亮的色彩搭配，并且对防晒功能的设计尤为看重。毕竟当地的气候十分炎热，这也就使得他们的着装习惯与众不同。

因此，Shein 推出了“热带风情”系列，该系列以轻薄面料为特色，搭配明亮的色彩，并具备防晒功能。其销售业绩实现了显著增长，增至数倍之多；这并非技术或产品上的缺陷，根本原因在于对当地文化的认知存在偏差。

经过一番调查，我发现到了2024年，Shein在巴西的营收已攀升至80亿雷亚尔，换算成美元大约是15.6亿。

此外，该海外仓在圣保罗的运营也于2024年3月正式启动，其服务范围涵盖了巴西全国90%的人口。消费者下单后，收货时间仅需3至5天，这一速度相较于之前15至30天的等待时间，有了显著提升。

2025年，Shein计划扩大产品种类，并吸引更多本土商家加盟，以此在巴西市场的占有率上实现进一步的提升。

所以你看，什么是真正的本地化？

许多人误以为本地化仅仅是将语言转换成当地方言，随后雇佣本地代理商进行商品销售。然而，这种看法是极其错误的。

实现真正的本土化，并非仅仅将中国制造的产品进行表面上的包装更改，而是需要以消费者需求为核心，对产品的内在逻辑、品牌的传达方式以及销售渠道的策略进行全面优化和调整。

换言之，你需使当地居民感受到——这并非一个源自异国的品牌，而是一个真正理解并贴合他们需求的品牌。

小米在印度市场的做法，也是个很好的例子。

它并非只是将中国生产的手机直接运至印度销售，而是选择了在印度本土设立工厂。这一举措不仅有效减少了关税支出，还提高了产品的配送速度，完全符合印度消费者对快速服务的期待。

此外，小米在印度本土建立了研发机构及专业技术支持队伍。在市场营销领域，该公司巧妙运用了诸如微信、微博等社交渠道，并融入印度本土文化特色，开展内容推广活动。

所以我想说什么？

出海本地化意味着转变思维模式，使当地居民感受到：这个品牌，仿佛专为我自己打造，这才称得上真正的本土化。

仅仅理解用户是不够的，还需掌握相关规则，坚守原则，并学会借助外力。这是因为一旦走出国门，我们还将面临法律、监管以及社会价值观等方面的挑战。

换言之，政策遵循与合规性并非沉重的负担，而是一项不可或缺的技能。

宁德时代在早年进军欧洲市场时，并非简单地将电池运送至当地销售；而是选择了在德国图林根州设立生产基地。然而，很快它便遇到了难题：德国对于新能源企业的审查极为严格，特别是在环保、劳工权益保护以及技术安全等方面。

怎么办？

它们采取了一项举措：自发创建联合研究机构，与本地高等院校及科研单位携手，将技术规范融入欧盟标准体系；此举不仅满足了监管规定，还赢得了政府部门的信赖，最终不仅成功获得了生产批准，还收获了德国政府的产业扶持资金。

你看，这就是合规变成了竞争力。

谈及合规问题，众多从事跨境电商的从业者往往存在误区，他们误以为合规仅是“聘请律师草拟一份合同”或“查阅当地法律法规，避免违规行为”。然而，实际情况并非如此简单。

真正的合规，构成了企业在海外生存所需的一整套运作系统。这其中的法规底线，涵盖了税务和用工等多个方面；而社会规则则涉及消费者权益的保障、企业的社会责任，以及公众对企业形象的认识等。

对于规模更大的企业而言，还需关注政治因素，诸如贸易障碍、技术限制以及地缘政治关系等；若对这些因素视而不见，即便产品品质上乘、本地化工作做得十分出色，也可能在短时间内遭遇重大挫折。

你听说过传音手机吗？

在2024年，手机业务的收入总额攀升至631.97亿元，同时，出货量也成功突破2亿部大关。

依据IDC的统计数据，该品牌在全球手机市场中的份额为14.0%，位居全球手机制造商排名的第三位。在本年度第一季度，其营业收入成功突破130.04亿元，同样，传音控股在本年度第一季度也实现了130.04亿元的营收额。

传音在非洲市场销售手机，其成功并非仅依赖于低廉的价格和优秀的拍照功能，更在于一个常被忽视的要点：严格遵循数据隐私保护的相关规定。

众多非洲国家尚未建立起健全的数据保护法规，这一现状却反而为信息传播提供了契机。在这些国家，他们在系统层面上采取了三项措施：

不启用多余的权限搜集；内设本地数据加密保存机制，降低用户资料传输需求；清晰标示数据应用界限，确保用户明了个人信息的使用方式。

最终，用户们普遍认为“这家企业值得信赖”，因此他们乐意持续使用其产品，甚至在此基础上创建了属于自己的支付和社交平台。这揭示了什么？遵守规定是构建信任的基础。

还有一个例子，虽然不算特别大，但特别有启发。

2025年3月，深圳福田区致力于提升企业出海效率，特别推出了“签证、公证、认证”三位一体的综合服务。此举将原本分散于三个不同部门的办理流程，优化整合为只需一窗即可完成的便捷服务。

最终成效显著，企业在处理对外事务时，时间成本减少了整整三成。由此可见，政策带来的好处确实能够被有效利用。只要掌握了规则，懂得借助外力，遵循规定同样可以转化为提升效率的竞争优势。

好了，一口气说了这么多，其实我想表达的一件事：

中国企业在海外发展，单纯依靠低价竞争和规模扩张已无法取得优势；若欲拓展海外市场，需把握供需不平衡所带来的机遇；若要取得优异成绩，需具备技术、应用场景和生态系统的综合优势；若想在海外市场立足，必须深入了解并适应当地文化；若想深耕当地市场，则必须透彻理解相关法律法规。

这四点，缺一不可；说白了，出海，是换个维度去竞争卖货。