随着全球家庭自动化潮流的迅猛发展，庭院这一空间正迎来技术革新的重要机遇。在这个看似不起眼但发展势头迅猛的割草机器人领域，一家成立仅三年的中国公司正挑战着传统巨头对市场的长期控制地位。

今年第一季度，YUKA mini系列和LUBA 2 AWD系列在亚马逊割草机机器人best榜上大放异彩，德、法、美三大站点均荣登冠军宝座，成为全球智能庭院设备领域的一匹黑马。那么，如何复制这一成功品牌出海之路呢？7月17日，DTC品牌私享会将为您揭晓答案，届时官方和大卖将进行交流互动，分享最全面的品牌打造升级策略！敬请点击报名参加。

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从大疆走出的创业者

其问世并非出于一时的冲动，而是经过周密考虑的技术实施。该产品的母公司，松灵机器人（库犸科技曾用名），起初致力于工业用移动机器人技术的研发。

据相关资料显示，该公司的创始人魏基栋，在任职大疆创新研发经理的三年期间积累了丰富的经验，同时他还身兼大疆全国机器人大赛的一号员工和联合创始人双重身份；除此之外，其他创始团队成员也均来自大疆创新和李群自动化，他们都是经验丰富的研发和产品经理。

那时，这个由众多工程师组成的团队曾努力在工业物流、自动化搬运等领域寻找商业化的切入点，然而，市场的反响始终未能达到他们的预期目标。

2019年标志着真正的转变——团队将关注点从B端工业领域转向了C端多变的地理环境，并逐步将焦点集中在了“庭院”这一相对固定却又充满挑战的户外空间。他们观察到，欧美家庭对于草坪养护的需求始终如一，然而，传统的割草工具在效率、安全性以及智能化方面长期处于停滞状态，创新不足。

在2022年，随着关键技术的不断进步，公司成功培育了一个面向消费者的子品牌，该品牌专注于智能割草机器人的研发与推广。

同年五月，该公司的首款产品LUBA在众筹平台上首日便突破百万美元大关，瞬间在欧美科技界引起了轰动，最终以337万美元的成交额圆满结束了此次众筹。该产品搭载了RTK高精度定位系统、3D视觉模组以及多种智能避障技术，成功实现了“无边界、全路径、智能修复”的割草功能。

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此外，该理念还引入了“草坪如画布”的审美观点，鼓励用户在APP中自行设计图案，从而使修剪草坪的活动增添了一丝“视觉化”的乐趣。

众筹堪称检验产品构想及市场需求的关键手段之一。与传统的批量销售方式相较，这种“先试验、再批量生产”的模式，不仅有助于企业减少初期的不确定投入，还依托早期用户的反馈对产品进行优化和品牌推广。

在2022年LUBA系列首日销售额突破百万美元之后，2024年该系列再度开启新品众筹活动，而此次的焦点产品是配备了3D视觉导航功能的YUKA 3D机器人草坪割草机。

该产品不仅继承了“无需埋线”“智能避障”“多区域管理”等显著技术优势，而且还新增了“自动集草”“树下作业”以及“GPS远程追踪”等实用功能，从而更好地适应了北美庭院的复杂环境。

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观察众筹情况，截至2024年6月，YUKA项目成功吸引了逾1355位资助者，募资金额超过1720万港币（约合220万美元），这一成绩再次彰显了其产品理念在欧美高端家庭用户群体中的受欢迎程度。同时，这也为品牌在正式投入量产和拓展销售渠道之前，积累了宝贵的首批用户基础和良好的社会舆论。

众筹活动中，产品设计的构思、用户群体的预热、数据的收集与分析、内容的广泛传播以及品牌口碑的初步建立，这些环节在众筹阶段便同步展开。这样的做法不仅大大缩短了品牌从零开始的阶段，还为亚马逊平台和独立站点的销售奠定了坚实的基础。

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精准定位与多渠道覆盖

众筹平台为产品验证和早期用户储备提供了有力支持，而品牌正式推出市场后所采取的渠道策略，则充分展现了其对于市场的精准判断和强大的执行能力。

一上线便将目光锁定在欧美市场，专注于满足中高端家庭用户对于庭院自动化的需求，依托高端、中端和中低端三条产品线，全方位满足不同庭院面积、地形特点以及预算水平。

LUBA 2 AWD 作为主力产品，提供了三种不同版本，价格区间为2599美元至4999美元。特别值得一提的是，LUBA 2 AWD 型号在2025年第一季度中，单月销售额成功突破400万美元大关，荣登北美站销量冠军宝座。

该系列设备不仅融合了RTK导航技术和三维视觉系统，确保了厘米级的精确定位，而且还提供了诸如区域设定、路径规划、障碍物规避和图案绘制等丰富的智能化操作功能。

图源：官网

在销售渠道的布局中，我们主要依托亚马逊等第三方电商平台以及自建的独立网站。这种策略既能够通过电商平台快速获取流量和销售信息，又能在独立站上确保品牌形象的完整展示和用户数据的自主管理。

据相关数据显示，在欧美地区，库犸科技在2024年的品牌产品销售量已成功达到三万台，而今年，其销量有望进一步攀升，突破五万台大关。

在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上，并非单纯依靠低价策略来突破重围，而是从用户的角度出发，精心构建了内容展示的逻辑。在产品页面上，我们聚焦于解决用户关注的“无需埋线”、“多区域管理”、“智能避障”等关键问题，并通过增强视频展示、3D渲染图的运用以及用户生成内容（UGC）的展示等多重手段，有效提升了转化率。

在“Best in Lawn”排行榜中，排名前十的割草机中，有四款产品值得关注，它们分别是LUBA 2 AWD、YUKA Mini以及另外两款。

图源：亚马逊

在独立站点运营中，我们更注重本地化策略的实施以及精准客户获取。借助广告平台如 Ads 等，我们能够精确地接触到有高度购买意愿的用户，同时加强站内产品演示、常见问题解答页面等内容的构建，以此帮助消费者深入理解产品功能，并降低他们的购买难度。

品牌不仅与园艺界及科技领域的企业展开紧密合作，还通过测评等内容的展示，有效地增强了在特定领域内的知名度和公众信任度。

图源：官网

观察流量构成，官网当前的月均访问量大约为160万次，自然流量占据了主导地位；具体来看，通过关键词搜索带来的流量占比为36.3%，而直接访问的流量占比高达30.79%；除此之外，社交平台的引流和付费搜索也占据了一定的比例。

尽管官方网站的展示效果引人注目，然而，当用户实际访问各个国家的独立站点或产品购买页面时，其访问量大约在15至20万之间，这一数据揭示了“展示-转化”的漏斗效应。这一现象进一步表明，除了吸引流量之外，该品牌还需不断改进站内内容的承接效率以及购买流程的引导机制。

然而，除了转化路径，左右用户是否坚持至终的关键，通常并非按钮的布局或是价格的变动，而是他们对品牌自身所形成的认知和信赖程度。鉴于此，我们在社交媒体上同步构建了更富情境性和信任感的内容网络，旨在弥合“信息”与“信任”之间的认知差距。

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打磨社交影响力

在诸如微博、抖音等社交平台之上，我们聚焦于“庭院生活自动化”这一核心主题，精心构建了一系列富有沉浸感的内容体系。这一社交媒体策略主要分为三个层面：一是展示产品使用体验的内容，二是鼓励用户参与创作的UGC内容，三是与特定领域的博主进行深度合作。

在该平台上，内容策略不仅限于对产品功能的展示，品牌运用图文、短视频以及活动参与等多种方式，将割草机器人从单一冷硬的智能设备，转变为一种可参与、可互动的生活体验。

在近期举办的北美柏林网球公开赛现场，我们团队以展位互动的形式登台亮相，同时发布了相关的视频资料。这样的举措不仅增强了品牌在实体场所的曝光度，而且借助社交媒体平台实现了场景的再次利用，从而显著提高了内容的社交传播能力。

此外，该平台成功运营了若干个规模超过万人的官方用户群组，其中包括“LUBA Group”等，这些群组成为了用户交流割草技巧、展示草坪设计成果以及发布使用心得的重要平台。

品牌官方团队在社群内定时解答用户疑问、推送系统固件升级和操作指南，构建了一个极为活跃的互动用户社区。这种兼具官方指导和自主管理的社群模式，不仅加强了用户对品牌的忠诚度，还在潜移默化中提高了品牌在产品认知和教育方面的效率。

该平台与众多科技测评博主及园艺内容创作者达成了稳固的合作关系，他们的订阅量介于5万至50万之间。特别是一位来自美国的博主，他发布的《LUBA 2 AWD 无线割草机器人实测》视频，在短短一个月内播放量便突破了200万次，评论区里关于操作流畅性和导航精准度的讨论尤为热烈。

这种评估从“非品牌立场”出发，揭示了产品的优劣之处，对欧美新接触割草机器人的家庭用户来说，其影响力往往胜过官方的宣传广告。

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切入泳池赛道

随着割草机器人领域市场认可度的不断提升，该公司正以更为广阔的视野，逐步重塑其“智能庭院”的布局。

2025年6月推出的首款泳池清洁设备SPINO E1，不仅丰富了该品牌的产品系列，同时也见证了该品牌在机器人技术的跨领域应用和多元化场景应用方面取得的创新进展。

图源：库犸科技

SPINO E1 在性能上并未像传统入门级泳池机器人那样进行功能缩减，而是将智能路径规划、三电机动力系统以及池壁自适应攀爬等原本为中高端机型所具备的技术集于一身，既保证了专业级的清洁效果，又兼顾了用户操作的简便性。

在这一“技术下沉与场景拓展”的战略部署背后，体现了对全球用户庭院生活难题的深刻洞察，同时也是其打造智能户外生态系统的开端。

SPINO E1 在欧美及澳洲市场启动预售之际，正迅速转型为涵盖众多品类和场景的智能庭院解决方案提供商，进而成为引领行业技术进步和提升用户体验的关键力量。